Liebe Leserin und lieber Leser! Dies war einer unserer am meisten beachteten Texte in unserem Linkedin-Blog:
 |
|
|
|
|
Wenn Sie selbst auf Antwort warten,
ist das immer hart. Ghosting gibt es nicht nur bei Tinder-Dates, auch im Topmanagement ist nie sicher, ob es eine Antwort geben wird. Nicht antworten ist oft das neue Nein. Das gilt für Bewerbungsprozesse ebenso wie in intensiven Community-Begegnungen. Eben noch ausführliche SMS-Kontakte, plötzlich nichts mehr. Gar nichts mehr? Nie mehr? Das ist auch nicht sicher, denn nicht antworten kann so Vieles bedeuten: Gerade ist alles so schwierig, gerade hat man überhaupt keine Zeit, jemand denkt seit Wochen über eine Antwort nach und ob er ein Geschenk senden soll und welches, und das braucht Zeit; die E-Mail ist im Spam gelandet oder gar nicht angekommen, SMS nicht durchgegangen; Menschen denken „ist doch sowieso alles klar“, oder sie warten jede Sekunde erst noch auf eine andere Nachricht; oder aus Nachlässigkeit oder weil für sie selbst das alles zwar wichtig, aber gar nicht eilig ist; oder sie wissen selbst nicht, warum sie nicht antworten.
Nicht antworten kann auch das neue NOCH NICHT sein. „Nachfassen“ oder „Follow-up“ ist für erfolgreiche Menschen nie eine Option. Bei einem Headhunter nachfragen, ob er die Unterlagen bekommen/ weitergegeben hat, warum noch kein Gespräch zustande gekommen ist, etc. disqualifiziert diese Person sofort. Einen Gesprächspartner daran erinnern, dass er sich doch für sie einsetzen wollte – noch schlimmer. Sich nach einer Empfehlung selbst melden, „ich würde mich gern mit Ihnen austauschen“ – desaströs. Das hat diese im letzten Augenblick gescheiterten Akquisitionsgespräche, Bewerbungsprozesse und Verhandlungen zur Folge. Weil das Gefühl entstanden ist, hier drängt sich jemand auf, der unsicher ist über die eigene Größe und Attraktivität.
Was tun? Für diese Situationen gilt: abwarten. Nicht den Kontakt suchen. Sondern für Ihre eigene gute Laune sorgen, sich anderen Menschen mit Freude und Dankbarkeit zuwenden. Lernen. Unkompliziert sein. Und an Weihnachten eine Weihnachtskarte senden, ohne jemals auf das „Thema“ zurückzukommen.
Wenn Sie sich mehr zuverlässige, positive Resonanz wünschen,
dann müssen Sie lange vorher dafür sorgen, Jahre, manchmal Jahrzehnte. Am besten jetzt gleich damit anfangen, absichtslos: Stay in touch. Be in contact. Answer. Write mails, sms, cards, get into conversation, never give up. Die langfristige Beziehungsqualität ist entscheidend. Der Relation-Building-Prozess ist deshalb so komplex, weil die Beziehungsdynamiken so fragil sind. Manche Beziehungen sind so flüchtig, anfangs so euphorisch, dennoch werden keine Community-Freundschaften daraus oder der Bewerbungsprozess wird kommentarlos abgebrochen. Der Aufbau von Vertrauen und Goodwill ist von beiden Seiten freiwillig. Er kann weder erzwungen, noch beschleunigt, noch kontrolliert oder gesteuert werden.
Jeder Topmanagement-Community-Kontakt, jede Unterstützung, jede Empfehlung ist freiwillig. Ob weitere Gespräche gesucht werden, nach einer Pause wieder aufgenommen, aktiviert werden, entscheidet jemand nach eigenen Kriterien oder ganz spontan, gern – oder gar nicht. Die Wahrscheinlichkeit einer Entscheidung dafür ist umso eher gegeben, je enger und herzlicher ein Kontakt schon ist, je länger er währt, und je kürzer der letzte erinnerungswürdige Kontakt her ist.
Betrachten Sie Topmanagerinnen, Topmanager, Gesprächspartner nicht als Abarbeiter, die Ihnen etwas schulden, die ruhig instrumentalisiert werden können, und gefälligst die nötigen Kontakte herstellen sollten. Es sind Partnerinnen und Partner in freundlicher Kooperation, auf Augenhöhe, manche für kurze Zeit. Erfolgreiche Menschen konzentrieren sich auf das GEBEN. Sie suchen in jeder Situation das Gemeinsame. Damit lösen sie positive Resonanz aus.
Wir sind an Ihrer Seite.
Ihre Dorothea Assig + Dorothee Echter
Folgen Sie unserem 
Top Management Blog mit starken Impulsen.
Assig + Echter in Ihrem Unternehmen
 |
|
Dorothea Assig Jagdstraße 3 80639 München Deutschland T. 089 15 70 41 75 |
Dorothee Echter Westenriederstraße 8 80331 München Deutschland Tel. 089 54 66 21 00 |
